Il business model targato Tapolous

21 December 2009

Tapolous è una start up nata meno di due anni fa per realizzare applicazioni sull’App Store di Apple. Sono interessanti non tanto per il fatturato che hanno dichiarato di generare mensilmente, circa 1 milione di dollari, quanto per il modello di business che da zero sono riusciti a mettere in piedi con un team di sole 20 persone.

Innanzitutto questo publisher è conosciuto per la serie di Tap Tap Revenge, ormai famoso gioco musicale per iPhone ed iPod Touch che ha totalizzato oltre 20 milioni di installazioni (significa che il 35% dei possessori lo ha nel proprio melafonino) ed oltre 600 milioni di sessioni giocate.

Ovviamente un solo franchise in download non potrebbe garantire quel reddito mensile, e qui riscontriamo al bravura del CEO Bart Decrem e della board composta da un paio di finanziatori per un totale di 2.8 milioni di dollari ricevuti in un primo round. Analizziamo le fonti di revenues:

- DOWNLOAD DIRETTI: al pari di numerose applicazioni Tap Tap Revenge, giunto al terzo capitolo, viene tariffato per esser scaricato con prezzi variabili e che ora si attestano su 0.79 euro. Grazie ad un efficace campagna di comunicazione e ad un prodotto estremamente valido che mixa gamign e musica, i download tendono a fioccare

- B2B: Tapolous è riuscita a siglare accordi con importanti gruppi musicali per creare applicazionio brandizzate che sfruttano il loro motore di gioco. Attualmente sono disponibili sullo store Tap Tap Coldplay, Lady Gaga e Metalicca tutti  in vendita a 3.99 EURO. Ovviamente il publisher ottiene un fee e probabilmente una revenue share dal download di queste branded app.

- MICROTRANSAZIONI: Una volta scaricato il gioco, gli utenti hanno la possibilità di cimentarsi in extra brani acquistabili tramite In-App Purchase. Per esempio nel terzo capitolo è possibile acquistare oltre 100 pacchetti aggiuntivi ad un prezzo variabile dai 0.79 ai 2.39 EURO trovando artisti come Fall Out Boy, One Republic e Evanescence. Le revenues generate verranno ovviamente divise tra Tapolous e la major dententrice dei diritti.

ADVERTISING: Numerosi colossi dell’intrattenimento come 20th Century Fox stanno utilizzando questa applicazione per promuovere nuovi prodotti come il film Jennifer’s Body. Oltre ai classici banner, vengono studiate formule per includere band e personaggi cinematografici in-game facendo leva sulla impressionante penetrazione di Tap Tap tra i possessori iPhone.