Offer Based Payment

12 January 2010

Sebbene siano attivi già da un paio di anni, i sistemi di monetizzazioni basate su offerte in cambio di virtual credits rimangono sconosciuti ai più. In alcuni post ho spesso accennato a questa forma di pagamento indiretta utilizzata da numerosi publishers di social games e di recente questa nicchia di mercata è stata interessata da uno scandalo sollevato dal sito TechCrunch a causa di offerte al consumatore spesso poco chiare o che nascondevano costi occulti.

Superata la tempesta, questa soluzione rimane sicuramente una freccia nell’arco dei publishers tanto da generare una % a doppia cifra nei fatturati con punte anche dell’80% in rari casi ed una media più vicina al 20%.

Il grafico riassume il funzionamento del ciclo vitale. Un utente vorrebbe ottenere crediti del gioco ma non ha intenzione di pagarli direttamente, qui subentrano le offerte che consentono al cliente di selezionare una valanga di azioni da compiere che lo porteranno ad essere ricompensato con dei crediti del gioco. L’advertisers acquisisce un cliente e paga per i crediti virtuali ottenuti dall’utente. Il publishers riceve l’equivalente dei crediti regalati (in alcuni casi anche di più) ed il gestore della piattaforma Offer Based trattiene una piccola percentuale.

Aziende come Offerpal e Trialpay mettono a disposizione una soluzione chiavi in mano comprendente 4 categorie di offerte:

1. Acquisti fici: gli utenti possono effettuare l’acquisto di un oggetto reale mediante eshop consigliati, ad esempio un vestito piuttosto che un profumo ottenendo in cambio anche dei crediti virtuali

2. Paid trials: gli utenti si abbonano a qualche tipo di servizio periodico, ad esempio un servizio in abbonamento per cellulare piuttosto che abbonamento mensile ad un software PC

3. Free Trials: Iscrizione ad una versione gratuita, di durata limitata, di un prodotto o servizio. Al termine della gratuità l’utente dovrebbe poter decidere se pagare o meno per la versione full

4. Ricerche di mercato: l’utente viene invitato a completare un sondaggio o una ricerca di mercato per ottenere la moneta virtuale del suo gioco preferito

Per ulteriori suggerimenti su come implementare questo meccanismo di monetizzazione vi invito a leggere il rapporto rilasciato da Trialpay.